本页面介绍了获得 RaMP 奖励所需的步骤、奖励的计算方式、管理迁移历程的规则以及适用于 RaMP 奖励的限制。
符合 RaMP 激励措施的条件
如需获得 RaMP 奖励，请准备好环境并为工作负载添加标签。 以下部分介绍了必要的步骤。
完成 RaMP 评估
若要开始 RaMP 激励之旅，客户必须接受数据驱动型 RaMP 评估，才能正式获得 RaMP 协议资格。此评估会确定符合条件的 RaMP 工作负载，并验证《RaMP 条款》中定义的预计年度运行率。每个工作负载的预计年度运行率必须至少为 60,000 美元，才有资格参与 RaMP。
如需开始 RaMP 评估，请试用我们的免费迁移评估或联系您的 Google Cloud客户支持团队。
签署 RaMP 协议
RaMP 评估完成后，必须签署 RaMP 协议，并且必须为确定的 RaMP 工作负载（可以是一个或多个工作负载）添加标记，才有资格获得任何 RaMP 奖励。
RaMP 工作负载
RaMP 工作负载是 Google Cloud 项目中的一组资源，这些资源协同工作以实现业务成果并推动 Google Cloud支出。以下是可以获得奖励的工作负载类型：
| 工作负载类型 | 工作负载类型详细信息 |
|---|---|
| Analytics | 分析工作负载是指将新的数据湖和数据仓库环境从本地（例如 Teradata、Cloudera）和云平台（例如 Snowflake、Redshift、Databricks）迁移到 Google Cloud上的 BigQuery 或 Managed Service for Apache Spark。 |
| 数据库 | 数据库工作负载是指将任何数据库从任何源来源环境（本地或其他云端）迁移到 Google Cloud上的任何托管式第一方 Google Cloud 数据库产品，包括：
|
| 现代化基础设施 （Google Kubernetes Engine (GKE)、Cloud Run、Arm 或 Axion） |
现代化基础设施工作负载是指在 Google Cloud 上利用 GKE、Cloud Run、Arm 或 Axion 部署的工作负载。 |
| Oracle | Oracle 工作负载是指在 Google Cloud内的 Compute Engine 上部署 Oracle 数据库以及自定义或第一方 Oracle 应用（E-Business Suite、PeopleSoft、JD Edwards、Siebel、Hyperion、ATG Web Commerce 或 Fusion Middleware）。 |
| VMware | VMware 工作负载是指在 Google Cloud 上部署的 VMware 虚拟机，这些虚拟机源自本地、托管或其他 VMware 云。这些虚拟机必须位于 Google Cloud VMware Engine 上，或者如果已重新平台化，则必须位于 Compute Engine 或 GKE 上，前提是源范围中至少有 75% 是 VMware 虚拟机。 |
| Windows | Windows 工作负载是指在 Windows Server 操作系统上运行，且部署和托管在 Google Cloud （Compute Engine 或 VMware Engine）上的任何应用或服务器环境。 |
| 常规 | 常规工作负载是指任何其他符合 RaMP 条件的应用、数据集、服务或 IT 流程，这些应用、数据集、服务或 IT 流程可以有效地迁移或重构，以便在 Google Cloud 上运行（可能不包括某些服务）。 |
这些工作负载类型会在 RaMP 评估过程中确定，并在 RaMP 协议中获得唯一的工作负载 ID 编号。
为 RaMP 工作负载添加标记
添加标签是识别和跟踪工作负载的主要机制，通过应用提供的 RaMP 协议 ID 编号和绑定到客户 Google Cloud 资源的工作负载 ID 编号来实现。
Google 需要通过工作负载标记来计算和发放 RaMP 奖励。客户负责确保准确、及时地应用代码。Google 无法进行追溯性调整。如果未能正确标记工作负载，则会导致相应期间的 RaMP 奖励被没收。
如需详细了解如何为 RaMP 工作负载添加标记，请参阅 RaMP 工作负载标记指南。
工作负载独占性
为防止重复激励，RaMP 在工作负载之间强制执行以下严格的排他性规则：
- 一个已定义的工作负载只能存在于一个 RaMP 协议中。
- 工作负载不能拆分或在多个 RaMP 协议之间共享。
- 如果某项工作负载不慎被纳入第二份 RaMP 协议，则以原始 RaMP 协议为准。
其他 RaMP 协议和结算账号最佳实践
RaMP 允许客户在同一主结算账号下同时拥有多个有效的 RaMP 协议（因为客户会随着时间的推移规划不同的工作负载并完成不同的 RaMP 评估，包括针对不同的工作负载类型签订新的 RaMP 协议）。
主结算账号是用于跟踪用量以确定 RaMP 激励资格的主要账号。只有在此结算账号下产生的符合条件的用量才能获得与 RaMP 相关的 Google Cloud 赠金。
计算 RaMP 激励
RaMP 奖励根据符合条件的支出和工作负载类型等因素计算。以下部分介绍了奖励的计算方式。
符合奖励条件的增量支出
Google Cloud 服务赠金和合作伙伴服务经费是根据 RaMP 2026 SKU 群组的支出获得的。 不符合 RaMP 增量支出奖励条件的产品包括 Google Cloud Marketplace 产品、 Google Cloud 支持（包括技术支持服务或 TSS）、订阅、GPU、归档存储和 Google Distributed Cloud。
用于支持迁移和现代化改造的资金
以下激励类型可帮助支持迁移和现代化改造需求：Google Cloud 咨询服务基金、培训和实施服务基金以及合作伙伴服务经费。
对于常规工作负载类型，每个工作负载有资格获得的资金为预计年度运行率的 20% 或 200 万美元（以较低者为准）。对于专业工作负载类型（例如 VMware），可提供更高的预计年度运行率百分比。预计年度运行率仅包含符合条件的增量支出。
如需了解详情，请参阅 RaMP 条款。
部署支持资金
Google Cloud 服务抵用金可用于支持部署。
对于常规工作负载类型，每个工作负载都有资格获得增量符合条件的支出的 25%，上限为预计年度运行率的 30% 和 300 万美元中的较小者。对于特殊工作负载类型（例如 Oracle），可提供更高的预计年度运行率百分比。
如需了解详情，请参阅 RaMP 条款。
虽然上述信息决定了每个唯一工作负载 ID 可获得的Google Cloud 服务赠金的最高金额，但要获得季度 Google Cloud 服务赠金，还需满足以下额外要求：
- 账号总增长：如需在 RaMP 合同期间获得奖励，您必须满足以下要求：
- 为工作负载添加标签：使用适用的工作负载 ID 为项目添加标签。如果标记不当，Google 可能会扣留奖励。
- 展示账号增长：确立账号整体增长。Google 保留审核您的支出以验证此增长情况的权利。
- 产生增量支出：预先存在的支出不符合奖励条件。您无法将现有支出转移到新工作负载来获得奖励。如果 Google 有合理理由怀疑存在不符合条件的支出，则可能会扣留奖励。
- 最高值：定义为协议期间任意连续四个季度内记录的最高 TTM 总支出。如果您的收入出现下滑，则必须超过此基准线，才有资格获得新的奖励。只有当您的工作负载在整个协议期间持续不间断地增长时，Google 才会支付赠金。
例如：
- 第 1 年：您的支出增加 → 您获得奖励。
- 第 2 年：您的支出大幅下降 → 不会获得任何奖励。
- 第 3 年：您的支出相比第 2 年有所增长，但仍低于第 1 年的峰值 → 不会发放奖励。
完整案例场景：计算 Google Cloud 服务赠金
某客户于 2026 年 1 月 1 日签署了一份 RaMP 协议，预计一般工作负载类型的年度运行率为 1,000,000 美元。
他们立即开始迁移，并在 2026 年第 2 季度支出 10 万美元，在 2026 年第 3 季度支出 15 万美元，在 2026 年第 4 季度支出 20 万美元，在 2027 年第 1 季度支出 25 万美元，达到稳定状态。在 2027 年的每个季度，他们继续支出 25 万美元。
奖励
客户将获得合作伙伴服务经费 (PSF)，金额相当于工作负载年度运行率的 20%，即 200,000 美元，在满足 PSF 支付要求后支付。
客户还会获得 Google Cloud 服务抵用金，金额相当于每个季度符合条件的增量支出的 25%，因此 Google Cloud服务抵用金总额为 250,000 美元（见下表）。
客户从 PSF 和 Google Cloud服务赠金中获得的奖励总额为 45 万美元。
下表显示了 2026 年至 2028 年的季度符合条件的支出、增量符合条件的支出以及由此产生的 Google Cloud 服务赠金：
| 年 | 指标 | 第 1 季度 | 第 2 季度 | 第 3 季度 | 第 4 季度 | 每年总计 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 2026 | Google Cloud 符合条件的支出 | $0 | 100,000 美元 | $150,000 | 20 万美元 | $450,000 |
| 符合条件的增量支出 | $0 | 100,000 美元 | $150,000 | 20 万美元 | $450,000 | |
| Google Cloud 服务赠金 | $0 | $25,000 | 37,500 美元 | $50,000 | $112,500 | |
| 2027 | Google Cloud 符合条件的支出 | 250,000 美元 | 250,000 美元 | 250,000 美元 | 250,000 美元 | $1,000,000 |
| 符合条件的增量支出 | 250,000 美元 | $150,000 | 100,000 美元 | $50,000 | 550,000 美元 | |
| Google Cloud 服务赠金 | $62,500 | $37,500 | $25,000 | $12,500 | $137,500 | |
| 2028 | Google Cloud 符合条件的支出 | 250,000 美元 | 250,000 美元 | 250,000 美元 | 250,000 美元 | $1,000,000 |
| 符合条件的增量支出 | $0 | $0 | $0 | $0 | $0 | |
| Google Cloud 服务赠金 | $0 | $0 | $0 | $0 | $0 |
奖励发放和限制
计算出奖励后，系统会根据特定时间表应用奖励，并受某些限制。以下各部分详细介绍了发放流程和适用的限制。
向指定账户付款
对于每份 RaMP 协议，RaMP 奖励将用于抵扣客户主结算账号中已标记工作负载的费用。如需监控您在赠金里程碑方面的进度并查看累计支出，请参阅跟踪有条件奖励的状态。
付款时间表： Google Cloud 服务抵用金
奖金将在每个日历季度末（从 2026 年 6 月 30 日结束的季度开始）后的 45 天内发放。为清晰起见，这意味着，对于在 2026 年 6 月 30 日之前执行的 RaMP 协议，第一组获得的 Google Cloud 服务赠金将于 2026 年 8 月 15 日之前存入主要账单结算账号（或与相关客户关联的主要子账号，如适用）。
付款时间表：合作伙伴服务经费
资金发放与工作完成声明以及 RaMP 2026 SKU 群组增量符合条件的支出的消耗里程碑相关联。
培训和实施服务资金；Google Cloud Consulting 服务资金
对于 Google Cloud Consulting 服务，RaMP 奖励通过订单的形式发放，适用于符合条件的已注册工作负载。这些奖励可用于为项目提供部分或全部资金，具体如工作说明书 (SOW) 中所定义。
其他 RaMP 奖励信息
到期：如果工作负载在 RaMP 协议到期之前未完全迁移，则该工作负载增长的所有未来奖励都将失效。
结转：已开始迁移工作的工作负载无法结转到新的 RaMP 协议中