本页面介绍了获得 RaMP 奖励资格所需的步骤、奖励的计算方式、管理迁移过程的规则，以及适用于 RaMP 奖励的限制。
符合 RaMP 激励措施的申领条件
如需获得 RaMP 奖励，请准备环境并标记工作负载。 以下部分介绍了必要的步骤。
完成 RaMP 评估
若要开始 RaMP 奖励之旅，客户必须接受数据驱动的 RaMP 评估，才能正式获得 RaMP 协议资格。此评估会识别符合条件的 RaMP 工作负载，并验证 RaMP 条款中定义的预计年化运行率。估计的年度预计运行率必须达到每个工作负载至少 6 万美元，才能符合 RaMP 的条件。
如需开始 RaMP 评估，请试用我们的免费迁移评估，或与您的Google Cloud客户支持团队联系。
签署 RaMP 协议
完成 RaMP 评估后，必须签署 RaMP 协议，并标记已确定的 RaMP 工作负载（可以是一个或多个工作负载），才能获得任何 RaMP 奖励。
RaMP 工作负载
RaMP 工作负载是 Google Cloud 项目内的一组资源，这些资源共同发挥作用，以实现业务成果并推动 Google Cloud上的支出。以下是可获得奖励的工作负载类型：
| 工作负载类型 | 工作负载类型详情 |
|---|---|
| Analytics | 分析工作负载是指将新的数据湖和数据仓库环境从本地（例如 Teradata、Cloudera）和云平台（例如 Snowflake、Redshift、Databricks）迁移到 Google Cloud上的 BigQuery 或 Managed Service for Apache Spark。 |
| 数据库 | 数据库工作负载是指将任何数据库从任何源来源环境（本地或其他云端）迁移到 Google Cloud上的任何受管理的第一方 Google Cloud 数据库产品，包括：
|
| 现代基础架构 （Google Kubernetes Engine (GKE)、Cloud Run、Arm 或 Axion） |
现代基础设施工作负载是指利用 GKE、Cloud Run 或 Arm/Axion 部署工作负载。 Google Cloud |
| Oracle | Oracle 工作负载是指在 Google Cloud内的 Compute Engine 上部署 Oracle 数据库以及自定义或第一方 Oracle 应用（E-Business Suite、PeopleSoft、JD Edwards、Siebel、Hyperion、ATG Web Commerce 或 Fusion Middleware）。 |
| SAP | SAP 工作负载是指将 SAP HANA、S/4HANA、BW/4HANA、Business One 或其他符合条件的 SAP 应用和数据库迁移到 Google Cloud。 |
| VMware | VMware 工作负载是指在 Google Cloud 上部署 VMware 虚拟机，这些虚拟机源自本地、托管或其他 VMware 云。这些虚拟机必须位于 Google Cloud VMware Engine 上，或者（如果重新平台化）位于 Compute Engine 或 GKE 上，前提是至少 75% 的源范围是 VMware 虚拟机。 |
| Windows | Windows 工作负载是指在 Windows Server 操作系统上运行的任何应用或服务器环境，这些应用或服务器环境部署并托管在 Google Cloud （在 Compute Engine 或 VMware Engine 上）。 |
| 常规 | 一般工作负载是指任何其他符合 RaMP 条件的应用、数据集、服务或 IT 流程，这些内容可以有效地迁移或重构，以便在 Google Cloud 上运行（某些服务可能不符合条件）。 |
这些工作负载类型在 RaMP 评估中确定，并在 RaMP 协议中获得唯一的工作负载 ID 编号。
标记 RaMP 工作负载
标记是用于识别和跟踪工作负载的主要机制，通过应用与客户的 Google Cloud 资源绑定的RaMP 协议 ID 编号和工作负载 ID 编号来实现。
Google 需要通过工作负载标记来计算和发放 RaMP 奖励。客户负责确保准确及时地应用标记。Google 无法进行追溯调整。如果未能正确标记工作负载，则会导致相应时间段的 RaMP 奖励失效。
如需详细了解如何标记 RaMP 工作负载，请参阅 RaMP 工作负载标记指南。
工作负载独占性
为防止奖励重复，RaMP 在各个工作负载中强制执行以下严格的独占规则：
- 单个已定义的工作负载只能位于一个 RaMP 协议中。
- 工作负载无法跨多个 RaMP 协议进行拆分或共享。
- 如果工作负载被意外纳入第二份 RaMP 协议，则以原始 RaMP 协议为准。
其他 RaMP 协议和结算账号最佳实践
借助 RaMP，客户可以在同一主要结算账号下同时拥有多份有效的 RaMP 协议（因为客户会随着时间的推移规划不同的工作负载并完成不同的 RaMP 评估，包括针对不同的工作负载类型签订新的 RaMP 协议）。
主结算账号是用于跟踪消费情况以确定 RaMP 奖励资格的主要账号。只有此结算账号下产生的符合条件的用量才能获得与 RaMP 相关的 Google Cloud 抵扣。
计算 RaMP 激励措施
RaMP 奖励是根据多种因素计算得出的，包括符合条件的支出和工作负载类型。以下部分介绍了奖金的计算方式。
激励措施的增量合格支出
Google Cloud 服务赠金和合作伙伴服务经费是通过在 RaMP 2026 SKU 群组上的支出赚取的。以下产品不符合通过增量支出获得 RaMP 奖励的条件：Google Cloud Marketplace 产品、 Google Cloud 支持服务（包括技术支持服务或 TSS）、订阅、GPU、归档存储和 Google Distributed Cloud。
用于支持迁移和现代化改造的资金
以下激励类型可帮助满足迁移和现代化改造需求：Google Cloud 咨询服务基金、培训和实施服务基金以及合作伙伴服务经费。
对于常规工作负载类型，每个工作负载可获得的资金为“预计年度运行速率”的 20% 和 200 万美元（以较小者为准）。对于专业工作负载类型（例如 VMware），预计年运行率百分比会更高。预计年化支出率仅包含符合条件的增量支出。
如需了解详情，请参阅 RaMP 条款。
支持部署的资金
Google Cloud 服务积分可用于支持部署。
对于一般工作负载类型，每个工作负载可获得增量合格支出的 25%，上限为“预计年度运行速率的 30%”和“300 万美元”两者中的较小者。对于专业工作负载类型（例如 Oracle），预计年运行率百分比会更高。
如需了解详情，请参阅 RaMP 条款。
虽然上述信息决定了每个唯一工作负载 ID 可获得的Google Cloud 服务积分上限，但要获得季度 Google Cloud 服务积分，还需满足以下额外要求：
- 账号总增长率：如果账号级过去 12 个月 (TTM) 的增长率低于指定季度的所有增量工作负载的综合增长率，Google 会标记相应账号以供审核。为明确起见，客户在账号级别的 TTM 支出增长率应等于或高于 RaMP 中每个季度的标记工作负载的 TTM 增长率。换句话说，为了保持合规性，您账号的总体增长必须反映新标记的工作负载的全部价值。
- 高水位：指在协议期内任意连续四个季度中记录到的最高 TTM 总支出。您必须超过此最低标准，才能在业绩下滑后获得新的奖励。只有当您的工作负载在整个协议期内持续不间断地增长时，Google 才会支付积分。
例如：
- 第 1 年：您的支出增加 → 您获得奖励。
- 第 2 年：支出大幅下降 → 不会支付奖励。
- 第 3 年：您的支出与第 2 年相比有所增长，但仍低于第 1 年的峰值 → 不会获得奖励。
完整案例场景：计算 GCP 服务抵扣金
某客户于 2026 年 1 月 1 日签订了一份 RaMP 协议，其中规定了 1,000,000 美元的通用工作负载类型预计年运行费率。
他们立即开始迁移，并在 2026 年第 2 季度支出 10 万美元、在 2026 年第 3 季度支出 15 万美元、在 2026 年第 4 季度支出 20 万美元，并在 2027 年第 1 季度支出 25 万美元，达到稳定状态。他们继续在 2027 年的每个季度支出 25 万美元。
奖励：
客户将获得相当于工作负载年运行率 20% 的合作伙伴服务经费 (PSF)，即 20 万美元，这笔经费将在满足 PSF 支出要求后支付。
客户还可获得 Google Cloud 服务积分 Google Cloud，相当于每个季度增量合格支出的 25%，因此服务积分总额为 25 万美元（见下表）。
客户从 PSF 和 Google Cloud服务补偿中获得的总奖励为 45 万美元。
| 年 | 指标 | 第 1 季度 | 第 2 季度 | 第 3 季度 | 第 4 季度 | 每年总计 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 2026 年 | Google Cloud 符合条件的支出 | $0 | 10 万美元 | $150,000 | 20 万美元 | $450,000 |
| 符合条件的支出增幅 | $0 | 10 万美元 | $150,000 | 20 万美元 | $450,000 | |
| Google Cloud 服务积分 | $0 | $25,000 | 37,500 美元 | $50,000 | $112,500 | |
| 2027 年 | Google Cloud 符合条件的支出 | $250,000 | $250,000 | $250,000 | $250,000 | $1,000,000 |
| 符合条件的支出增幅 | $250,000 | $150,000 | 10 万美元 | $50,000 | 55 万美元 | |
| Google Cloud 服务积分 | $62,500 | $37,500 | $25,000 | $12,500 | $137,500 | |
| 2028 年 | Google Cloud 符合条件的支出 | $250,000 | $250,000 | $250,000 | $250,000 | $1,000,000 |
| 符合条件的支出增幅 | $0 | $0 | $0 | $0 | $0 | |
| Google Cloud 服务积分 | $0 | $0 | $0 | $0 | $0 |
奖金发放和限制
计算出奖励后，系统会根据特定时间表应用奖励，但奖励需遵守某些限制。以下各部分详细介绍了付款流程和适用限制。
向指定账号付款
对于每份 RaMP 协议，RaMP 奖励将用于抵扣客户主要结算账号中已标记的工作负载产生的费用。如需监控您在达到赠金里程碑方面的进度并查看累计支出，请参阅跟踪有条件奖励的状态。
付款时间安排： Google Cloud 服务积分
自 2026 年 6 月 30 日结束的季度开始，付款将在每个日历季度结束后的 45 天内进行。为明确起见，这意味着，对于在 2026 年 6 月 30 日之前签订的 RaMP 协议，第一批获得的 Google Cloud 服务抵扣金将于 2026 年 8 月 15 日之前存入主要账单结算账号（或与相关客户关联的主要子账号，如适用）。
支出时间安排：合作伙伴服务经费
支出与工作声明的完成情况以及 RaMP 2026 SKU 群组中增量合格支出的消费里程碑相关联。
培训和实施服务基金；Google Cloud Consulting 服务基金
对于 Google Cloud 咨询服务，系统会针对符合条件的已注册工作负载，通过订购单发放 RaMP 奖励。这些奖励可用于部分或全部资助项目，具体情况请参见工作说明书 (SOW)。
有关 RaMP 奖励计划的其他信息
失效：如果工作负载未在 RaMP 协议失效之前完全迁移，则该工作负载增长的所有未来激励措施均无效。
延期：已开始迁移工作的工作负载无法延期到新的 RaMP 协议中